Hogyan adhatod el az ingatlanod a lehető legelőnyösebb módon, jó áron és rövid időn belül? Az ideális vásárlóhoz vezető út sokszor göröngyös, és mindenképp hasznodra válik, ha néhány gyakori hibát elkerülsz. Melyek ezek? Blogcikkünkben a leggyakoribb lakáseladáskor elkövetett hibákkal foglalkozunk.
Ezzel a 7 hibával találkozunk leggyakrabban ingatlaneladás során
1. Túlárazott ingatlan
Előfordul, hogy a tulajdonosok annyira szeretik az ingatlanjukat, ahol életük nagy részét töltötték, hogy a piaci árnál jóval magasabb áron próbálják eladni. Ez azonban nem mindig helyes. Ilyenkor legjobb egy profi ingatlanoshoz fordulni, aki ismeri a piacot, az aktuális keresletet és kínálatot, és pontosan meg tudja állapítani az ingatlan valós értékét.
Másrészt gondolni kell az alkudozásra is. Teljesen helyénvaló az árat 1-5%-kal csökkenteni, természetesen a körülmények függvényében. Minden vevő és eladó számára vannak bizonyos tényezők, amelyek befolyásolják a lakás értékének növekedését vagy csökkenését.
2. Nem vagy tisztában azzal, hogy ki az ideális vásárló
Sokkal könnyebb egy adásvételi tranzakciót lebonyolítani, ha világos elképzelés van arról, hogy ki a potenciális vevő. Melyek az ingatlan legfontosabb pozitívumai, amelyek körülírják, hogy kinek igazán érdemes megvásárolni? Helyi vagy külföldi vásárló, aki családi otthont vagy irodahelyiséget keres, esetleg befektetésként vásárolná meg az ingatlant? A kérdéseket megválaszolva már az ingatlanhirdetést is célirányosan fogalmazhatjuk meg.
3. A kozmetikai javítások hiánya
Nem mindig van idő és lehetőség arra, hogy legalább minimális javításokat végezzünk, és eltávolítsuk a felesleges bútorokat és dolgokat, de a valóságban ez fontos szerepet játszhat az eladásban. A vevők többsége a jól karbantartott ingatlant részesíti előnyben.
4. A lakásbemutatók korlátozása
Ha már piacra került az ingatlan, együtt kell működnöd az ingatlanügynököddel a bemutatók kapcsán. Ha az ingatlant nem könnyű bemutatni, akkor nem lesz könnyű eladni sem. Bár a vacsoraidőben vagy hétvégén érkező potenciális vásárlók fogadása kényelmetlennek tűnhet, nem szabad szem elől téveszteni a végső célt.
5. Nem engedni, hogy a lakásbemutatót az ingatlanügynök tartsa
Az ügynök pontosan tudja, miként kell a lakást bemutatni, ismeri az érdeklődők igényeit, és ehhez igazítja a lakás prezentálását. Adj teret az érdeklődőknek, hogy nyugodtan megnézhessék a lakást, és az ügynöknek is, hogy végezhesse a dolgát. Elvégre neked is érdeked, hogy az érdeklődő álmai otthonaként lássa az ingatlanod! O
6. Lakásbemutatók szervezése miközben az ingatlant bérlők lakják
Igen, sok tulajdonos ezt teszi. Amikor valaki mindent egyszerre akar… A potenciális vásárlót azonban negatívan befolyásolhatja az a tény, hogy a bemutatott lakásban élő család új otthon után kell nézzen, ha ő esetleg megvásárolja azt.
A lakásvásárlás érzelmi folyamat, amelyben sokan nagymértékben támaszkodnak az intuícióra és az első benyomásokra. A vevők olyan lakást választanak, amelynek pozitív légköre és szép története van. Ezt pedig a legtöbb esetben meg kell teremteni a számukra! Például a home staging szolgáltatással, amiről itt írtunk bővebben.
7. Nem vagy hajlandó kompromisszumot kötni
Az ingatlanügyletek elmaradhatatlan tényezője a kompromisszum. Valóságos csoda lenne, ha minden pontosan úgy alakulna, ahogyan szeretnéd. Persze ez is előfordul, de nagyon ritkán. A tranzakciókban egynél több személy vesz részt, ami azt jelenti, hogy a vevőnek és a vásárlónak is megvannak az igényei és lehetőségei. A lényeg az, hogy rugalmasnak kell lenni az ingatlan árát, az eladás körülményeit és a berendezési tárgyakat illetően.
Reméljük, hogy ezek az egyszerű tippek segítenek abban, hogy nyereségesen és a lehető legrövidebb idő alatt köss üzletet. Ne feledd, hogy bármikor felveheted a kapcsolatot közvetlenül ügynökségünkkel, ahol ingyenesen adunk tanácsot egy adott kérdésben. Végülis minden ingatlan egyedi, és különleges figyelmet érdemel.